行业新闻

　　我们经常会看到一些这样的广告，例如，告诉别人我们店铺升级了：

　　我们周年庆了：

　　把公司\品牌名放得大大的，说出自己的宏伟愿望：

　　逢年过节应景祝福\祝贺，或者是搞活动的：

　　……

　　这些广告有问题吗?当然有，那么最大的问题是什么?

　　你知道他们在说什么吗?你感兴趣吗?

　　对，最大的问题就是广告主题的问题。

　　你店铺升级了关我毛事?你周年庆我有好处吗?每天我走在街上要看到成百上千公司\品牌名，你算个啥?你要成为什么样的公司跟我啥关系?过年过节谁不是收一大堆祝福?你搞活动了吗?我只看到你大标题是庆祝中秋啊!啥?你下面的小字写了活动?对不起，你大标题都没吸引我，我还耐烦看你的小字?

　　上面的问题不是挑刺，而是确确实实存在的受众反应……等等，啥叫受众?——OK，现在小编就来解释下传播专用名词“受众”。

　　受众指的是信息传播的接收者，也就是你发布的广告的观众\听众，古时叫看客、看官，网络流行叫围观群众、吃瓜群众。在日常生活中，你我其实都是受众的一员。你自己可以扪心自问：“我一天接受到了多少条广告信息?”不计其数对吧?其中绝大部分你都是匆匆一瞥，顶多看了个大标题或者主画面就没再继续看了，对吧?你自己都是这样，你怎么能强求别人在看你广告的时候会仔仔细细的看完标题看正文，看到画面看文案呢?

　　所以，你广告的主题都没搞好，就不要怪吃瓜群众不明真相，不搭理你了。

　　那么，做广告、做宣传物料之前要先考虑些什么呢?这就涉及到今天秒秒学小编要和你讲的营销传播知识了。

　　在传播学上，有个很重要很重要的传播模式，是由1932年美国政治学家拉斯维尔提出的“5W”，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。你做任何广告、任何宣传、任何传播，都要先考虑这5W+1H。5W+1H具体含义如下：

　　why——为啥说：你做的这个广告要达到的目标、目的

　　who——对谁说：你的目标受众是哪些人

　　what——说什么：广告要传达的信息内容

　　where——在哪说：利用什么媒介去传播

　　when——啥时说：在什么时候投放

　　how——怎么说：采用什么样的画面、文案去说，包括了设计风格、广告调性、表现方式等。

　　其中，大家最搞不清楚的就是what。

　　很多人以为做广告就是把自己想告诉目标受众的信息表达\表现出来就完了，实际上，做广告也跟你和别人交流一样，你要说的别人不一定愿意听，要打动别人，你说的一定是和他相关的或者是他感兴趣的。

　　很多广告主(广告主——为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。也就是我们设计师常说的客户。)在做广告时，只说自己想说的，而没有考虑目标受众感不感兴趣——就像上面我举例的那些广告，做了半天，花了很多钱，发了很多物料出去，结果还是一场空。

　　那么广告主要要说什么呢?光是去迎合受众兴趣去了，我要说的促销信息，我要推荐的商品，我要宣扬的品牌怎么办?

　　这里又得向大家普及几个营销传播专用名词了：

　　商品优点——这个不用说了。

　　卖点——商品所具备的，区别于竞争对手的特色、特点。这些特点、特色，有些是产品与生俱来的，有些则是通过营销策划来创造的。由卖点还引导出另外一个名词USP。

　　USP——在营销领域上代表独特的销售主张或独特的卖点。USP基本要点是：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

　　利益点——商品或者服务能够带给消费者的可感知、可获取的好处、有利的实际效用。需要注意的是：商品的卖点不等于利益点，利益点是针对消费者而言的，是消费者能得到的具体好处。在广告中，与其强调商品的卖点，不如转化为消费者的利益点更能打动人。

　　以上几个“点”在广告中的关系是这样的：

　　也就是说，无论你是做什么广告，最打动人的，也是最需要突出的主题，应该是给到消费者的利益点。升级也好，周年庆也罢，都是噱头，都是引子或者幌子，不是说不能用作主题，而是一定要带上利益点，这样才能取得效果。例如舞蹈班说“店面升级”，转化成利益点可能就是“舞得更畅快”，商场说“周年庆”，加上“百万真情回馈”就更吸引。——我说的只是主题，接下来你必须还得有具体的事实和数据来支撑你的说法。而且要更吸引眼球，你还得把这个主题换种说法或者表现形式，设计出来。至于设计怎么做……秒秒学里面有大量的设计教程，而且还有专门的平面设计师速成班啊!自己进去看，绝对有收获。