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不懂这些,别怪人家不看你的设计


发表时间:2016-08-24 15:10:59       作者:秒秒学       来源:秒秒学       点击数:1415次

  我们经常会看到一些这样的广告,例如,告诉别人我们店铺升级了:

不懂这些,别怪人家不看你的设计

  我们周年庆了:

不懂这些,别怪人家不看你的设计

  把公司\品牌名放得大大的,说出自己的宏伟愿望:

不懂这些,别怪人家不看你的设计

  逢年过节应景祝福\祝贺,或者是搞活动的:

不懂这些,别怪人家不看你的设计

不懂这些,别怪人家不看你的设计

  ……

  这些广告有问题吗?当然有,那么最大的问题是什么?

  你知道他们在说什么吗?你感兴趣吗?

  对,最大的问题就是广告主题的问题。

  你店铺升级了关我毛事?你周年庆我有好处吗?每天我走在街上要看到成百上千公司\品牌名,你算个啥?你要成为什么样的公司跟我啥关系?过年过节谁不是收一大堆祝福?你搞活动了吗?我只看到你大标题是庆祝中秋啊!啥?你下面的小字写了活动?对不起,你大标题都没吸引我,我还耐烦看你的小字?

  上面的问题不是挑刺,而是确确实实存在的受众反应……等等,啥叫受众?——OK,现在小编就来解释下传播专用名词“受众”。

  受众指的是信息传播的接收者,也就是你发布的广告的观众\听众,古时叫看客、看官,网络流行叫围观群众、吃瓜群众。在日常生活中,你我其实都是受众的一员。你自己可以扪心自问:“我一天接受到了多少条广告信息?”不计其数对吧?其中绝大部分你都是匆匆一瞥,顶多看了个大标题或者主画面就没再继续看了,对吧?你自己都是这样,你怎么能强求别人在看你广告的时候会仔仔细细的看完标题看正文,看到画面看文案呢?

  所以,你广告的主题都没搞好,就不要怪吃瓜群众不明真相,不搭理你了。

  那么,做广告、做宣传物料之前要先考虑些什么呢?这就涉及到今天秒秒学小编要和你讲的营销传播知识了。

  在传播学上,有个很重要很重要的传播模式,是由1932年美国政治学家拉斯维尔提出的“5W”,后经过人们的不断运用和总结,逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。你做任何广告、任何宣传、任何传播,都要先考虑这5W+1H。5W+1H具体含义如下:

  why——为啥说:你做的这个广告要达到的目标、目的

  who——对谁说:你的目标受众是哪些人

  what——说什么:广告要传达的信息内容

  where——在哪说:利用什么媒介去传播

  when——啥时说:在什么时候投放

  how——怎么说:采用什么样的画面、文案去说,包括了设计风格、广告调性、表现方式等。

不懂这些,别怪人家不看你的设计

  其中,大家最搞不清楚的就是what。

  很多人以为做广告就是把自己想告诉目标受众的信息表达\表现出来就完了,实际上,做广告也跟你和别人交流一样,你要说的别人不一定愿意听,要打动别人,你说的一定是和他相关的或者是他感兴趣的。

  很多广告主(广告主——为推销商品或者提供服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。也就是我们设计师常说的客户。)在做广告时,只说自己想说的,而没有考虑目标受众感不感兴趣——就像上面我举例的那些广告,做了半天,花了很多钱,发了很多物料出去,结果还是一场空。

  那么广告主要要说什么呢?光是去迎合受众兴趣去了,我要说的促销信息,我要推荐的商品,我要宣扬的品牌怎么办?

  这里又得向大家普及几个营销传播专用名词了:

  商品优点——这个不用说了。

  卖点——商品所具备的,区别于竞争对手的特色、特点。这些特点、特色,有些是产品与生俱来的,有些则是通过营销策划来创造的。由卖点还引导出另外一个名词USP。

  USP——在营销领域上代表独特的销售主张或独特的卖点。USP基本要点是:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的,强调人无我有的唯一性。

  利益点——商品或者服务能够带给消费者的可感知、可获取的好处、有利的实际效用。需要注意的是:商品的卖点不等于利益点,利益点是针对消费者而言的,是消费者能得到的具体好处。在广告中,与其强调商品的卖点,不如转化为消费者的利益点更能打动人。

  以上几个“点”在广告中的关系是这样的:

不懂这些,别怪人家不看你的设计

  也就是说,无论你是做什么广告,最打动人的,也是最需要突出的主题,应该是给到消费者的利益点。升级也好,周年庆也罢,都是噱头,都是引子或者幌子,不是说不能用作主题,而是一定要带上利益点,这样才能取得效果。例如舞蹈班说“店面升级”,转化成利益点可能就是“舞得更畅快”,商场说“周年庆”,加上“百万真情回馈”就更吸引。——我说的只是主题,接下来你必须还得有具体的事实和数据来支撑你的说法。而且要更吸引眼球,你还得把这个主题换种说法或者表现形式,设计出来。至于设计怎么做……秒秒学里面有大量的设计教程,而且还有专门的平面设计师速成班啊!自己进去看,绝对有收获。